وقتی از مذاکره حرف میزنیم، از چه حرف میزنیم؟
23 شهریور 1403
درباره مذاکره، گلچینی است از صدها مقاله دوماهنامه کسبوکار هاروارد. مقالاتی متنوع با رویکردهای متفاوت به موضوع مذاکره، که همین تنوع، شروع خواندن هر مقاله جدیدی از کتاب را جذابیت میبخشد. میتوان از کلیت کتاب مجموعهای از بایدها و نبایدها در مذاکرات که برای آنها، یا استناد پژوهشی آورده شده و یا استناد تجربی، استخراج کرد و با عنوانی مانند اصول مذاکره از منظر این کتاب به کار گرفت. من بعد از خواندن این کتاب فکر میکنم مذاکره یک امر چندلایه است که برای موفق شدن در آن باید وضعیت قرارگیری در همه لایهها را خوب شناخت و ارزیابی کرد و متناسب با آن مذاکره را پیش برد.