گفت‌وگو با بابک ندرخانی، کارآفرین صنعت نشر
این مقاله را ۴ نفر پسندیده اند
لطفاً خودتان را معرفی بفرمایید و برایمان از علایق و سوابق کاریتان بگویید؟ بابک نظرخانی هستم، فارغ التحصیل کارشناسی ارشد مهندسی مکانیک. در دوران دانشجویی و پس از آن به کار آموزش مشغول بودم و به دلیل فعالیت جدی در مجموعه کانون فرهنگی آموزش (قلم‌چی) به سمت حوزه‌ی نشر تمایل پیدا کردم. در سال ۱۳۸۷ با تأسیس موسسه فرهنگی رهپویان دانش و اندیشه وارد حوزه‌ی نشر دیجیتال شدم. در سال‌های ۹۳ ،۹۴ و ۹۵ (سه سال متوالی) ناشر برتر دیجیتال کشور شدم. در سال ۹۸ با شرکت در نمایشگاه کتاب فرانکفورت آلمان و آشنایی با سیستم pod آمازون علاقمند به راه‌اندازی این سیستم در ایران شدم. علاقه‌ی اصلی من کشف و اختراع است و آرزو دارم یک نوآوری ایران‌شمول و حتی در حد کشورهای همسایه و منطقه راه بیندازم که فعلا این آرزو را با توسعه‌ی استارت‌آپ «می‌خوانم» دنبال می‌کنم. کدام فضای کاری را دیدید که به فکر تاسیس «می‌خوانم» افتادید؟ آیا به بازگشت سرمایه‌ی خود خوشبین هستید؟ نقطه‌ی آغاز، آشنایی با تیم pod آمازون در نمایشگاه کتاب فرانکفورت بود و پس از آن تحلیل فضای نشر ایران. اینکه: در مورد بازگشت سرمایه نیز خوشبینم اما نه در کوتاه‌مدت. پیش‌بینی می‌کنم که در سال ۱۴۰۶ این پروژه به نقطه‌ی سربه‌سری هزینه و درآمد خود برسد و پس از آن آرام آرام به سمت برگشت سرمایه‌گذاری اولیه حرکت کند. مخاطبان «می‌خوانم» چه کسانی هستند و تا به حال چه میزان بازخورد از آنها دریافت کرده‌اید؟ «می‌خوانم» یک پروژه بزرگ در صنعت نشر کشور است که تمام ارکان نشر را مخاطب خود می‌داند: ناشران: ناشران تمام کتاب‌های خود را در پلتفرم می‌خوانم قرار خواهند داد و به راحتی از طریق کیوسک‌های فروشگاهی و همچنین امکان خصوصی‌سازی به تمام مخاطبین ارائه می‌دهند. حتی برخی از آثار خود را فقط به صورت pod منتشر می‌کنند. کتابفروشان: وجود کیوسک‌های دیجیتال فروش کتاب در کتابفروشی‌ها باعث می‌شود که کتابفروش‌ها دیگر عبارت «نداریم» را به کار نبرند و همچنین تمام آثار ناموجود و چاپ تمام ناشران برای کتابفروش‌ها قابل فروش خواهد بود. از طرفی پلتفرم «می‌خوانم» به نرم‌افزار انبار ناشران متصل است، لذا کتابفروشان از این به بعد می‌توانند تمام آثار ناشران سراسر کشور را عرضه کنند و این موضوع در کاهش سرمایه در گردش کتابفروشان تاثیر بسزایی خواهد داشت. مولفین و مترجمین: پس از این، تمام مولفان و مترجمان می‌توانند آثار خود را به صورت ناشر مولف یا خودناشری و با تکنولوژی pod به تمام مخاطبین خود ارائه کنند. و در آخر، علاقمندان به کتاب: که پس از این، با مراجعه به نزدیکترین کتابفروشی محل و از طریق استندهای دیجیتال، تمام آثار موجود و ناموجود ناشران را با قابلیت خصوصی‌سازی دریافت می‌کنند. عقد قرارداد با بیش از ۱۴۰ ناشر معتبر کشور، دریافت فایل متن و جلد بیش از ۱۲هزار عنوان کتاب از ناشران، اجازه‌ی اتصال پلتفرم «می‌خوانم» به نرم‌افزار انبار بیش از ۵۰ ناشر و فروش بیش از ۱۰هزار جلد کتاب به صورت تک‌نسخه و خصوصی، به معنی استقبال از این پلتفرم است و رشد ۳برابری فروش ۵ ماهه‌ی نخست سال ۱۴۰۴ نسبت به ۱۴۰۳ نشان از اقبال این طرح در میان مخاطبان دارد. شیوه‌ی جذب و حفظ مشتریان در صنعت نشر و «می‌خوانم» چگونه است؟ در بخش جذب ناشران در ابتدا با مراجعه تک به تک و گفتگوی حضوری تلاش در توجیه این عزیزان و مجاب کردن ایشان به عقد قرارداد داشتیم ولی امروز الحمدالله خود ناشران برای عقد قرارداد و انتشار آثارشان به روش pod به ما مراجعه می‌کنند. در بخش جذب مخاطبان کتاب و علاقمندان به کتاب هنوز چندان موفق نبودیم و برنامه داریم در نیمه‌ی دوم ۱۴۰۴ و در سال ۱۴۰۵ بر روی جذب مخاطب مصرف‌کننده‌ی نهایی کار ویژه انجام دهیم. به عنوان یک کارآفرین صنعت نشر با چه مشکلاتی مواجه‌اید؟ چالش‌های اصلی پیش روی کسب و کار شما چیست و چه راهکارهایی را برای مواجهه با آن در نظر گرفته‌اید؟ چالش‌های فراوانی داریم، به عنوان مثال: در طول ۵ سال گذشته سعی کردیم آرام آرام برخی چالش‌ها را حل کنیم ولی با برخی دیگر از چالش‌ها کماکان دست و پنجه نرم می‌کنیم. برای شما آرزوی موفقیت داریم. ممنون از فرصتی که در اختیارمان گذاشتید. گفت‌وگو با بابک ندرخانی، کارآفرین صنعت نشر
پیشنهاد مطالعه: مسائل اصلی نشر در سال 66 چه بوده است؟
