برچسب: کسب و کار

نویسنده این کتاب، گری دال معتقد است اگر کسی بخواهد آگهی جنجال‌برانگیز، به‌یادماندنی، کوبنده و اخلاقی برای شرکت خود طراحی و نهایتاً اجرا کند به‌کارگیری ترفندهایی که خود او طی ۳۵ سال کار، یاد گرفته هم برایش ضروری است و هم بسیار سودمند. طبق ادعای گری دال، این کتابی سودآور برای شرکتی بزرگ و تجاری نیست که بودجه نامحدود برای فروش محصولات پرمصرف و نقدینگی بالا برای تبلیغات تلویزیونی دارد، بلکه کتابی برای مقاطعه‌کاران صاحبان شرکت‌های کوچک یا متوسط و افرادی است که خدمات مهم ارائه می‌دهند.

احساسات انسانی در رفتارهای اقتصادی آدمیان بی‌تاثیر نیست. اقتصاد رفتاری شاخه‌ای از اقتصاد است که با تمرکز روی رفتار گاه غیرعاقلانه اقتصادی آدم‌ها، اقتصاد کلاسیک را کامل می‌کند. در این پرونده به تعدادی از کتاب‌های این حوزه پرداخته‌ایم که نویسندگان برنده نوبلی چون دن آریلی و ریچارد تیلر نوشته‌اند. کتاب‌هایی که شاید در بازار کتاب ایران به اندازه بازار بین‌المللی کتاب اهمیت‌شان درک نمی‌شود.

هر مذاکره‌ای منحصربه‌فرد است و کسب موفقیت در همه مذاکره‌ها، روش واحدی ندارد. پس برای اینکه مذاکره‌کننده موفقی باشیم باید مجموعه‌ای از عمل‌ها و عکس‌العمل‌ها را با توجه به ماهیت فضای مذاکره انتخاب کنیم. کتاب مذاکره حرفه‌ای تمرین‌ها و روش‌هایی را شرح می‌دهد که کمک می‌کند در هر شرایطی مذاکره‌کننده موفق‌تری باشیم.

کتاب ۳۳ استراتژی جنگ اثری است از رابرت گرین نویسنده آمریکایی که عمدتاً به خاطر کتاب‌هایی که درباره استراتژی و قدرت نوشته، شناخته می‌شود. گرین در این کتاب به تشریح دستورات راهبردی که فرماندهان بزرگ در طول تاریخ مورداستفاده قرار داده‌اند، پرداخته و آن‌ها را در قالب دستورات عملی ساده برای کسب موفقیت بیان کرده است. رابرت گرین قصد دارد به مخاطبش بیاموزد که برای رسیدن به پیروزی چگونه کمترین تلفات و خسارت‌ها را متحمل شود؛ درواقع او به خوانندگانش می‌گوید: «قوانین جنگ را بیاموزید، تا در زندگی به صلح برسید».

نویسنده این کتاب طوری با مخاطبانش سخن می‌گوید که انگار همین الان مدیر یا رهبر هستند. البته برای بهره بردن از مطالب این کتاب لازم نیست مخاطب حتماً مدیر یا رهبر باشد؛ هر شخصی اگر درجایی کار می‌کند که مرتباً در حال گفت‌وگو با دیگران است، مهارت‌های مربیگری می‌تواند برایش مفید باشد. همچنین اگر مخاطبان کتاب در نقشی هستند که به دیگران برای بهتر کار کردن کمک می‌کنند، یا به هر شکلی خواهان مشارکت بیشتر و مؤثرتر بودن هستند مطمئن آموزه‌های این کتاب و همه آموزه‌های مرتبط با مربیگری کمک زیادی به آن‌ها خواهد کرد.

اگر در مقام مدیر در کسب‌وکاری مشغول هستید، یا به هر نحوی مسئولیت تعدادی از همکاران‌تان را بر عهده‌دارید و به حدی از بلوغ و تواضع رسیده‌اید که فکر می‌کنید می‌توانید بهتر از این با همکاران‌تان تعامل کنید و دغدغه رشد و پویایی آن‌ها را دارید، حتماً کتاب راه و رسم مربی‌گری برای شما منبع و مرجع مناسبی است. این کتاب ازیک‌طرف به تحقیق‌های علمی پشت‌گرم است و از طرف دیگر سرشار از تکنیک‌های عملی و دم‌دستی مربی‌گری است.

مدیران در محیط‌های کاری امروزی به این نتیجه رسیده‌اند که باید ابزار لازم برای موفقیت کارکنانشان را با همکاری آن‌ها در اختیارشان قرار دهند. اما این امر نیاز به آموزش و مهارت دارد و کتاب کوچک و کاربردی مربی کارآمد؛ بیست‌وچهار درس برای افزایش بهره‌وری در کارکنان راهنمایی‌های لازم را برای کسب چنین دیدگاهی – همکاری با کارکنان، نه تقابل با آن‌ها – در اختیار مربیان قرار می‌دهد تا بهره‌وری و انگیزه را در کارکنان افزایش داده و عملکردشان را بهبود ببخشد.