برچسب: کسب و کار

هنر شناخت مردم

کتابی که مخاطبش را مخاطب‌شناس می‌کند

زیربنای کتاب «هنر شناخت مردم؛ چگونه می‌توان دیگران را سریع ارزیابی کرد و به زبان خودشان با آنان سخن گفت» را مدل روان‌شناختی قدرتمند و بسیار معتبری به نام تیپ‌بندی شخصیت یا تیپ‌های شخصیتی تشکیل می‌دهد که بیش از ۲۰ سال در کسب‌وکار، آموزش و مشاوره به کار گرفته‌شده است. هنر شناخت سریع افراد جهشی است حقیقی در ارتباطات میان فردی؛ زیرا بر قدرت تیپ‌سازی شخصیت می‌افزاید و افراد را قادر می‌سازد به سرعت و با دقت خصایص شخصیتی کلیدی را در دیگران تشخیص دهند و به مؤثرترین شکل با آن‌ها ارتباط برقرار کنند.

پیچیدگی و مدیریت

به چالش کشیدن اندیشه‌های سیستمی

معتقدان به نظریه پیچیدگی و مدیریت که نویسندگان کتاب «پیچیدگی و مدیریت؛ نگرش سیستمی را فراموش کن» هم جزء آن‌ها هستند، چنین استدلال می‌کنند که انسان‌ها خود، عضوی از شبکه‌های پیچیده‌ای هستند که خودشان آن را ساخته‌اند و ازاین‌رو، بی‌معنی و غیرممکن است که این انسان‌ها بیرون این شبکه‌ها بایستند و آن شبکه را مدل‌سازی کنند. در این نظریه آدمیان سوژه‌هایی پنداشته می‌شوند که با دیگران میان‌کنش (کنش تعاملی و دوسویه) دارند و همواره همراه با واقعیتی که آن را نیز با هم ساخته‌اند تکامل می‌یابند.

ترکیب رسانه‌ها در بازاریابی

بازاریابی ترکیبی در عصر اینترنت

با گسترش روزافزون اینترنت و شبکه‌های اجتماعی سؤال بزرگی بین بازاریابان مطرح می‌شود که برای رساندن پیام فروش کالاها چه باید کرد؟ آیا زمان خداحافظی با رسانه‌های سنتی چون تلویزیون که روزگاری به جعبه جادویی شهرت داشت و یا روزنامه‌ها، مجلات، رادیو و بیلبوردها فرارسیده است؟ کتاب استراتژی ترکیب رسانه‌ها در بازاریابی به قلم لان سافکو به این سؤالات پاسخ می‌دهد و موفقیت در بازاریابی را در استفاده هماهنگ و ترکیب متوازن سه رسانه سنتی، دیجیتال و اجتماعی می‌داند؛ یعنی «بازاریابی ترکیبی».

خروش نبرد

نقش شعار برند، در نبرد ذهن با بازار

کتاب «خروش نبرد؛ چگونه شعارهای تأثیرگذار برندها را متحول می‌کنند» کتابی کاربردی است که کسب‌وکارها و برندها را راهنمایی می‌کند تا بتوانند به روش درست و مؤثری برای سازمان خود شعار انتخاب کنند یا بسازند. نویسنده این کتاب، «لورا ریس» در این اثر با طرح جزئیات به ۵ روش کلامی متفاوت برای ساخت شعاری که به‌طور مؤثر در اذهان جامعه هدف قرار می‌گیرد، پرداخته است. او نشان می‌دهد که هر یک از این ۵ روش می‌توانند به طرز چشمگیری بر افزایش قابلیت ذهن‌پذیری شعار بازاریابی کمک کنند.

کارآفرینی

روایت موفقیت صد زن کارآفرین

معمولاً تصور شده که کسب‌وکار، یک بازی مردانه است، اما زنان کارآفرین زیادی در سراسر دنیا وجود دارند که موفق هستند و از راهی که انتخاب کرده‌اند، احساس رضایت فکری می‌کنند؛ بدون اینکه در این مسیر مجبور به تغییر شخصیت زنانه خود شوند و لطافت فکری و فطری خود را نادیده بگیرند. کتاب شرکتی به اندازه کافی بزرگ روایتی از چندوچون این کارآفرینی‌ها توسط زنان است.

مذاکره

روانشناسی در کسب‌و‌کار

حوزه مدیریت و کسب و کار با روانشناسی ارتباطی وثیق دارد. اصولاً کجا را سراغ دارید که انسان‌ها درگیر باشند و روانشناسی اهمیتی نداشته باشد؟ پیشتر در پرونده اقتصاد رفتاری نقش روانشناسی و رفتار آدم‌ها در حوزه اقتصاد خرد و کلان را بررسی کرده بودیم و در این پرونده می‌خواهیم نقش روانشناسی کاربردی را در حوزه‌هایی مثل مذاکره، بازاریابی تجربی، مدیریت فکر و غیره ببینیم. این پرونده به بررسی پنج کتاب در این حوزه‌ها اختصاص دارد.

قوانین مغز

شناخت مغز و عصب‌پژوهی در زندگی روزمره

«جان مدینا» نویسنده کتاب قوانین مغز…، محقق و زیست‌شناس مولکولی و مدیر تحقیقات آموزش عملی در دانشگاه پاسیفیک سیاتل آمریکا است. او حاصل سال‌ها تلاش خود در رابطه با این‌که شناخت و دانش ما از مغز تا چه حد می‌تواند بر شیوه تربیت ما بر کودکان‌مان، عملکرد کاری ما در محیط کار و بر نحوه یادگیری فرزندان‌مان در محیط آموزش و مدرسه تأثیرگذار باشد، در قالب این اثر با مخاطبانش در میان می‌گذارد.

بازاریابی چریکی

چرا باید در بازاریابی به یک چریک بدل شد؟

لوینسون عرصه بازیابی را به‌عنوان یک صحنه جنگ و جدال مستمر تصویر می‌کند و معتقد است در دهه‌های اخیر بازاریاب‌ها در این جنگ باید استراتژی‌های چریکی بازاریابی را بیاموزند و به کار ببندند تا موفقیتشان تضمین شود. طبق نظر نویسنده کتاب بازاریابی چریکی اگر بازاریاب‌ها در مورد هر تغییری چیزی بیاموزند و کاری برای آن تغییر انجام دهند، می‌توانند امیدوار باشند که راهی برای پول درآوردن در زندگی یافته‌اند.

شش کلاه تفکر

تقویت مدیریت فکر با کلاه گذاشتن سر خویش!

«ادوارد دبونو» پیشگام آموزش تفکر به‌مثابه یک مهارت شناخته می‌شود. کار اصلی دبونو به نوعی پروژه تفکر درباره تفکر است. در شش کلاه تفکر او تفکر را به شش جنبه یا وجه مشخص تقسیم و آن‌ها را تحت عنوان رنگ‌های شش‌گانه کلاه‌های تفکر مطرح می‌کند: سفید: واقعیت‌ها، ارقام و اطلاعات، قرمز: احساسات و عواطف، سیاه: افکار منطقی منفی، زرد: افکار سازنده مثبت، سبز: خلاقیت و ایده‌های جدید و نهایتاً آبی: کنترل و ایجاد هماهنگی بین مراحل مختلف تفکر در سایر کلاه‌ها. طبق نظر دبونو، بر سر گذاشتن یکی از این کلاه‌ها باعث تمرکز بر آن وجه از تفکر می‌شود و عوض کردن کلاه‌ها به روند تفکر تغییر جهت می‌دهد.

راهنمایی‌های پدر پولدار برای سرمایه‌گذاری

روی دیگر سکه سرمایه‌گذاری

کیوساکی و شارون لچتر در کتاب راهنمایی‌های پدر پولدار برای سرمایه‌گذاری معتقدند این پول نبود که پدر پولدار را به یک سرمایه‌گذار ثروتمند بدل کرد، بلکه الگوی فکری پدر پولدار او را ثروتمند کرده است. از نظر این نویسندگان اگر ما بتوانیم مثل پدر پولدار که توصیه‌هایش در این کتاب آمده؛ فکر کنیم، برای همیشه پولدار خواهیم بود، ولی اگر مثل او فکر نکنیم صرف‌نظر از اینکه چه مقدار پول داشته باشیم، هرگز یک ثروتمند واقعی نخواهیم بود. از نظر کیوساکی ثروت، نوعی طرز فکر است و نه یک رقم دلاری در بانک. مخاطب در این کتاب خواهد آموخت چگونه با مشکل نداشتن پول کافی شروع کند، چطور پول خیلی زیادی به دست آورد و چطور مشکل پول خیلی زیاد را حل کند.

هنر شناخت مردم

کتابی که مخاطبش را مخاطب‌شناس می‌کند

زیربنای کتاب «هنر شناخت مردم؛ چگونه می‌توان دیگران را سریع ارزیابی کرد و به زبان خودشان با آنان سخن گفت» را مدل روان‌شناختی قدرتمند و بسیار معتبری به نام تیپ‌بندی شخصیت یا تیپ‌های شخصیتی تشکیل می‌دهد که بیش از ۲۰ سال در کسب‌وکار، آموزش و مشاوره به کار گرفته‌شده است. هنر شناخت سریع افراد جهشی است حقیقی در ارتباطات میان فردی؛ زیرا بر قدرت تیپ‌سازی شخصیت می‌افزاید و افراد را قادر می‌سازد به سرعت و با دقت خصایص شخصیتی کلیدی را در دیگران تشخیص دهند و به مؤثرترین شکل با آن‌ها ارتباط برقرار کنند.

پیچیدگی و مدیریت

به چالش کشیدن اندیشه‌های سیستمی

معتقدان به نظریه پیچیدگی و مدیریت که نویسندگان کتاب «پیچیدگی و مدیریت؛ نگرش سیستمی را فراموش کن» هم جزء آن‌ها هستند، چنین استدلال می‌کنند که انسان‌ها خود، عضوی از شبکه‌های پیچیده‌ای هستند که خودشان آن را ساخته‌اند و ازاین‌رو، بی‌معنی و غیرممکن است که این انسان‌ها بیرون این شبکه‌ها بایستند و آن شبکه را مدل‌سازی کنند. در این نظریه آدمیان سوژه‌هایی پنداشته می‌شوند که با دیگران میان‌کنش (کنش تعاملی و دوسویه) دارند و همواره همراه با واقعیتی که آن را نیز با هم ساخته‌اند تکامل می‌یابند.

ترکیب رسانه‌ها در بازاریابی

بازاریابی ترکیبی در عصر اینترنت

با گسترش روزافزون اینترنت و شبکه‌های اجتماعی سؤال بزرگی بین بازاریابان مطرح می‌شود که برای رساندن پیام فروش کالاها چه باید کرد؟ آیا زمان خداحافظی با رسانه‌های سنتی چون تلویزیون که روزگاری به جعبه جادویی شهرت داشت و یا روزنامه‌ها، مجلات، رادیو و بیلبوردها فرارسیده است؟ کتاب استراتژی ترکیب رسانه‌ها در بازاریابی به قلم لان سافکو به این سؤالات پاسخ می‌دهد و موفقیت در بازاریابی را در استفاده هماهنگ و ترکیب متوازن سه رسانه سنتی، دیجیتال و اجتماعی می‌داند؛ یعنی «بازاریابی ترکیبی».

خروش نبرد

نقش شعار برند، در نبرد ذهن با بازار

کتاب «خروش نبرد؛ چگونه شعارهای تأثیرگذار برندها را متحول می‌کنند» کتابی کاربردی است که کسب‌وکارها و برندها را راهنمایی می‌کند تا بتوانند به روش درست و مؤثری برای سازمان خود شعار انتخاب کنند یا بسازند. نویسنده این کتاب، «لورا ریس» در این اثر با طرح جزئیات به ۵ روش کلامی متفاوت برای ساخت شعاری که به‌طور مؤثر در اذهان جامعه هدف قرار می‌گیرد، پرداخته است. او نشان می‌دهد که هر یک از این ۵ روش می‌توانند به طرز چشمگیری بر افزایش قابلیت ذهن‌پذیری شعار بازاریابی کمک کنند.

کارآفرینی

روایت موفقیت صد زن کارآفرین

معمولاً تصور شده که کسب‌وکار، یک بازی مردانه است، اما زنان کارآفرین زیادی در سراسر دنیا وجود دارند که موفق هستند و از راهی که انتخاب کرده‌اند، احساس رضایت فکری می‌کنند؛ بدون اینکه در این مسیر مجبور به تغییر شخصیت زنانه خود شوند و لطافت فکری و فطری خود را نادیده بگیرند. کتاب شرکتی به اندازه کافی بزرگ روایتی از چندوچون این کارآفرینی‌ها توسط زنان است.

مذاکره

روانشناسی در کسب‌و‌کار

حوزه مدیریت و کسب و کار با روانشناسی ارتباطی وثیق دارد. اصولاً کجا را سراغ دارید که انسان‌ها درگیر باشند و روانشناسی اهمیتی نداشته باشد؟ پیشتر در پرونده اقتصاد رفتاری نقش روانشناسی و رفتار آدم‌ها در حوزه اقتصاد خرد و کلان را بررسی کرده بودیم و در این پرونده می‌خواهیم نقش روانشناسی کاربردی را در حوزه‌هایی مثل مذاکره، بازاریابی تجربی، مدیریت فکر و غیره ببینیم. این پرونده به بررسی پنج کتاب در این حوزه‌ها اختصاص دارد.

قوانین مغز

شناخت مغز و عصب‌پژوهی در زندگی روزمره

«جان مدینا» نویسنده کتاب قوانین مغز…، محقق و زیست‌شناس مولکولی و مدیر تحقیقات آموزش عملی در دانشگاه پاسیفیک سیاتل آمریکا است. او حاصل سال‌ها تلاش خود در رابطه با این‌که شناخت و دانش ما از مغز تا چه حد می‌تواند بر شیوه تربیت ما بر کودکان‌مان، عملکرد کاری ما در محیط کار و بر نحوه یادگیری فرزندان‌مان در محیط آموزش و مدرسه تأثیرگذار باشد، در قالب این اثر با مخاطبانش در میان می‌گذارد.

بازاریابی چریکی

چرا باید در بازاریابی به یک چریک بدل شد؟

لوینسون عرصه بازیابی را به‌عنوان یک صحنه جنگ و جدال مستمر تصویر می‌کند و معتقد است در دهه‌های اخیر بازاریاب‌ها در این جنگ باید استراتژی‌های چریکی بازاریابی را بیاموزند و به کار ببندند تا موفقیتشان تضمین شود. طبق نظر نویسنده کتاب بازاریابی چریکی اگر بازاریاب‌ها در مورد هر تغییری چیزی بیاموزند و کاری برای آن تغییر انجام دهند، می‌توانند امیدوار باشند که راهی برای پول درآوردن در زندگی یافته‌اند.

شش کلاه تفکر

تقویت مدیریت فکر با کلاه گذاشتن سر خویش!

«ادوارد دبونو» پیشگام آموزش تفکر به‌مثابه یک مهارت شناخته می‌شود. کار اصلی دبونو به نوعی پروژه تفکر درباره تفکر است. در شش کلاه تفکر او تفکر را به شش جنبه یا وجه مشخص تقسیم و آن‌ها را تحت عنوان رنگ‌های شش‌گانه کلاه‌های تفکر مطرح می‌کند: سفید: واقعیت‌ها، ارقام و اطلاعات، قرمز: احساسات و عواطف، سیاه: افکار منطقی منفی، زرد: افکار سازنده مثبت، سبز: خلاقیت و ایده‌های جدید و نهایتاً آبی: کنترل و ایجاد هماهنگی بین مراحل مختلف تفکر در سایر کلاه‌ها. طبق نظر دبونو، بر سر گذاشتن یکی از این کلاه‌ها باعث تمرکز بر آن وجه از تفکر می‌شود و عوض کردن کلاه‌ها به روند تفکر تغییر جهت می‌دهد.

راهنمایی‌های پدر پولدار برای سرمایه‌گذاری

روی دیگر سکه سرمایه‌گذاری

کیوساکی و شارون لچتر در کتاب راهنمایی‌های پدر پولدار برای سرمایه‌گذاری معتقدند این پول نبود که پدر پولدار را به یک سرمایه‌گذار ثروتمند بدل کرد، بلکه الگوی فکری پدر پولدار او را ثروتمند کرده است. از نظر این نویسندگان اگر ما بتوانیم مثل پدر پولدار که توصیه‌هایش در این کتاب آمده؛ فکر کنیم، برای همیشه پولدار خواهیم بود، ولی اگر مثل او فکر نکنیم صرف‌نظر از اینکه چه مقدار پول داشته باشیم، هرگز یک ثروتمند واقعی نخواهیم بود. از نظر کیوساکی ثروت، نوعی طرز فکر است و نه یک رقم دلاری در بانک. مخاطب در این کتاب خواهد آموخت چگونه با مشکل نداشتن پول کافی شروع کند، چطور پول خیلی زیادی به دست آورد و چطور مشکل پول خیلی زیاد را حل کند.